У входа стоят крепкие парни – выйти во время действия нельзя.
Я поняла, что попала в ловушку. Думаю: «Ну не смогут же они применить ко мне силу, если я не захочу платить!» – тем более, что я совсем без денег пришла.
Специально обученные люди выбегают на сцену с радостными криками о присоединении к проекту. «Если ты настоящий лидер, смелый человек – ты присоединишься сегодня, если ты трусливое ничтожество – ты вечно будешь жить в бедности!!!» – рефреном кричат ведущие.
Идет настоящие промывание мозгов, воздействие на все органы чувств. Мне становится реально плохо – тошнит, голова кружится, хочется выйти на воздух. Чтобы отвлечься, я начинаю записывать схемы, которые демонстрируют на экране – расчеты.
Надо всего (!) вложить 3000 долларов и привести 3 таких же, чтобы в итоге получилось 18000.
Моя приятельница шипит на меня, что нельзя записывать. «Почему, – спрашиваю я, – это что подпольная фирма? У нас в компании все можно записать!» Она молчит и смотрит недовольно.
Уф, наконец-то закончили! Начинается дальнейшая обработка. Новичков берут в оборот «старички» и дальше промывают им мозги. Я твердо говорю, что мне это не интересно (со страхом, поглядывая на крепких охранников) и пытаюсь вырваться из плотного кольца «партнеров» компании.
Они видят, что я твердо стою на своем и теряют ко мне интерес.
Отпускают – я выбегаю на улицу, на дворе весенний воздух. Я дышу полной грудью, колени дрожат – я еще ожидаю погони. Иду быстро, не оглядываясь, почти бегу. Через 500 метров останавливаюсь отдышаться и посмотреть назад.
Никого нет. Свобода!
Вот это и есть самое главное отличие – свобода — на нормальной презентации в легальной компании вы в любой момент можете выйти, уйти, задать вопрос.
«Господи, какое счастье, быть в надежной компании, не врать, не манипулировать людьми, зарабатывать честно и спать спокойно! Не нужны мне 10 000 долларов такой ценой!» – думаю я.
Часто в подобных фирмах говорят, что делать-то ничего не надо – деньги сами «придут» (интересно, откуда у денег ноги растут?)
P.S. Подобные организации не имеют ничего общего с реальными МЛМ-компаниями, но несут большой негатив!
Кстати, этим же иногда грешат представители некоторых фирм, говоря, что это – «простой бизнес», «бизнес для всех», короче – каша из топора…
3 глава. Каша из топора или Простой бизнес
Знаете известную русскую народную сказку «Каша из топора»? Напомню, что там речь идет про солдата, который заночевал в избе у жадной старухи. Она отказалась его покормить, на что солдат сказал, что он сварит кашу из топора и накормит их двоих. По мере варки, он просил принести некоторые добавки (чтобы каша была вкуснее), в итоге, выцыганив у старухи все необходимое: гречку, масло, молоко и. т. д. Каша, конечно, получилась, только, как вы понимаете, топор здесь ни при чем.
Так и свою «бизнес-кашу» я сварила сначала из того, что было, почти из «топора», т.е. из моих эмоций, веры, желания, из любви к продукции и компании.
Но этого оказалось недостаточно, приходилось все время что-то добавлять, иначе дальше процесс не шел. «Каша» подгорала. Что мне пришлось добавить за эти 15 лет:
знание маркетинга компании
понимание законов этого бизнеса
знание продукта, его сильных и слабых сторон
умение общаться легко и просто с разными людьми
умение мотивировать людей, вдохновлять их
умение ставить и достигать цели
умение организовывать события
знание технологий продаж и т. д.
А личностных качеств пришлось наработать сколько!
Пришлось научиться терпению, позитивному мышлению, умению принимать людей, отучиться критиковать, жаловаться и впадать в уныние.
Не случайно этот бизнес называют бизнесом личностного роста.
Можно его назвать «простым», но это не вся правда. Если ставить большие цели и заработки, то надо научиться организовывать большое количество людей, научиться управлять ими. Причем, здесь нельзя никому приказать – все свободны и независимы. Можно только вдохновить и увлечь на мечту, на идею, личным примером.
Вот так, по ступенькам, приобретая новые умения и навыки, я училась сначала создавать, а потом управлять большой организацией.
Где, в каком месте этому учат? А главное – где практиковаться?
P.S. Когда я слышу, как дистрибьюторы в погоне за новичками говорят, что это простой бизнес, я улыбаюсь. Я знаю, что их ждут «дни поражений и побед»…
4 глава. «Дни поражений и побед» или Трудности начинающего дистрибьютора
«Как мне повезло!» – думала я о своей новой деятельности. «Наконец-то я нашла себя!» – моя душа поет и мир приобретает краски.
Это как новая любовь – море энергии, новые впечатления, ощущения, жизнь меняется. Я точно знаю, что получила от судьбы тот самый шанс, который выпадает каждому хоть раз в жизни.
Я готова к подвигам – уверена, что продукт нужен всем, он необходим как воздух, и удивляюсь, когда знакомые не разделяют моих ожиданий.
Продукт не продается, люди не подписываются. Первые отказы, первые разочарования. Самое обидное, что меня-то никто не зомбировал – продукт действительно мне нравится, он помогает моим близким, есть научное объяснение этому – почему люди не верят?
Сегодня я знаю, что 20% людей НИКОГДА не поверят мне, потому что они доверяют только аптекам и медицине. Это – факт. Но, как назло, новичку на первом этапе попадаются именно такие люди!
И это не случайно. Идет проверка на прочность.
Жизнь или судьба подбрасывают нам испытания, как будто говорят: «А ты действительно хочешь изменений, готова к новой деятельности? Ты достойна новой жизни?»
Вот он, жизненный тренинг!
Я много раз наблюдала, что помимо этих трудностей, на человека сваливаются и домашние проблемы – то ребенок заболевает, то у родственников задачи, то на работе – аврал.
Я говорю людям в этом случае, что это «старая жизнь» не пускает их, это испытание, которое надо пройти.
Я, например, когда собрала подруг на первую домашнюю презентацию, рассказать о моих прекрасных оздоровительных продуктах, сильно заболела именно в день проведения. Поэтому рассказывала с носовым платком в руке, кашляя и чихая.
Как вам? Говорю, что можно не болеть, а сама больная! В этот момент я себе и им объяснила, что только начала пользоваться продукцией, мой иммунитет еще слабый. А что мне оставалось делать?
Думала, что это – случайность. Теперь знаю – закономерность. Каждый раз, когда я начинала движение к следующей цели – появлялись препятствия.
Самый сильный удар случился тогда, когда после долгих колебаний я решила окончательно уйти с работы, чтобы полностью заняться бизнесом
Какой гром был дома! Мама обвиняла меня в безответственности, пугала будущими ужасами: «Кто тебе заплатит отпускные, больничный, что будет с пенсией?! Одумайся!» Но решение было твердо принято. Отец меня поддержал. Это дало силы.
А в последний день работы я его потеряла – он умер скоропостижно – в мой последний рабочий день…
Это было самое трудное испытание. Я очень рассчитывала на его поддержку, в том числе и материальную. Теперь я осталась одна с двумя школьниками без работы, но с призрачным «бизнесом».
Что делать? Может повернуть назад? Меня возьмут – я ценный кадр. Но Дороги назад нет.
Я поняла, что надо принять судьбоносное решение, жизнь делает мне очередной экзамен.
Как пройти эти испытания, где брать силу? Вы знаете ответ – только внутри вас.
Сегодня я точно знаю, что преодолев трудности, вызовы судьбы, вы обязательно победите!
Я много раз это наблюдала. Награда найдет своего героя. Я, например, после ухода отца так «вгрызлась» в бизнес, что выполнила два директорских статуса за один год и вышла на доход в 10 раз больше, чем на прежней работе, в библиотеке.
Поэтому, если на вас сыпятся испытания, знайте, вы – на правильном пути.
Как сказал У. Черчилль: «Успех – это способность, не теряя энтузиазма, идти от одной неудачи к другой».
P.S. «Когда же закончится этот «сопромат?» – думала я.
5 глава. Стакан наполовину пустой или… Снова про позитивное мышление
«… а никогда!» – отвечу я теперь. Сопротивление материала было всегда, потому что жизнь преподносила разные сюрпризы, но со временем я стала крепче, увереннее.
Я поняла, что «мой стакан должен быть всегда наполовину полон, а не пуст». Я научилась подбадривать и поддерживать себя сама, потому что надо было еще поддержать партнеров, которые были слабее или менее опытны.